成都安防工程公司是從事安防裝備的施工、裝置、保護和效力的企業(yè)。作為成都安防生產(chǎn)企業(yè)與用戶之間的中介和橋梁，它在推動成都安防職業(yè)快速開展的進程中起著至關(guān)首要的作用。我國安防工程企業(yè)起步于上個世紀80年代，經(jīng)過30多年的開展，現(xiàn)在的安防工程企業(yè)不論是范圍實力，仍是技能水平都有了很大的提高，逐步開展成為安防職業(yè)的主力軍。

目前，隨著成都安防工程的擴大化，我們的隊伍越來越強大，新進入的體系集成與公司不斷壓境，原有的成都安防公司已越來越感覺到生計的壓力，再加之廠商渠道扁平化的履行，成都安防公司的贏利空間一再被揉捏。所以現(xiàn)在成都安防公司的境況越來越困難，面臨著許多問題和應(yīng)戰(zhàn)。

1.項目資源緊張。這首要表現(xiàn)在三個方面：一是新建的政府項目很大一部分被外地的集成商承攬。他們更多資金、更具資源，這讓本地優(yōu)異的工程商壓力倍增。二是房地產(chǎn)泡沫經(jīng)濟。幾年前，房地產(chǎn)項目建設(shè)多，遍地開花，但隨著房地產(chǎn)商場的飽滿，弱電出資小、欠款多，許多工程商想做而不敢做。

2.同行增多，競賽加大。因為安防工程商入行門檻較低，對注冊資本及人員技能資格要求不高，企業(yè)不需求大型廠房和高檔設(shè)備，不必大量墊資，甚至有些項目可直接取得預(yù)付資金，如此一來，大大緩解了工程商的資金壓力。這就導(dǎo)致了商場上出現(xiàn)良莠不齊、無序競賽的局面。

3.價格戰(zhàn)?！皟r格戰(zhàn)”似乎是不管在哪不管什么時候都會談起的一個話題。因為這確實是全職業(yè)一起面臨但短期又無法處理的一個難題。價格戰(zhàn)來自上游的廠商，來自同行的PK。廠家為了比例增加，開端了價格戰(zhàn)，這就導(dǎo)致工程商能加載在產(chǎn)品上的毛利下降，而許多服務(wù)本錢又很難在其它服務(wù)項目中表現(xiàn)。一起，同行為了拿到項目，賤價競賽，更是讓人精疲力盡。

4.技能問題。短少技能性人才：大部分工程上在技能層面上仍是比較薄弱，比較依靠廠商，首要是人才本錢較高，并且工程公司的性質(zhì)比較難留住人才。信息不對稱：商場上的產(chǎn)品和計劃數(shù)不勝數(shù)，工程商在有項目需求時找不到適宜的產(chǎn)品和計劃，工程商和廠商之間的信息脫節(jié)是根本原因。

5.辦理水平不高。在企業(yè)辦理方面，工程商多數(shù)是以項目為中心，企業(yè)負責(zé)人就是項目負責(zé)人，大一點的企業(yè)則可能分工詳盡一些。在這種運營形式下，企業(yè)在相關(guān)辦理流程與操作標準上并不齊備，更不必說企業(yè)辦理的思路與方法。因而，會造成辦理不善，常常需求負責(zé)人來應(yīng)對或處理。在辦理上跟那些比較標準的弱電集成商有較大距離。

以上都是成都安防公司所面臨的困境，那么我們要如何突破困境，逆向生長呢！在此，小編提出如下主張：

1、多種途徑處理資金問題

現(xiàn)在大部分大型項目都需求工程商先墊資開工，即工程前期沒有預(yù)付款，往往只能是先得到甲方的一個許諾。所以，資金能力也是安防工程商不容忽視的問題之一。所以安防工程商還必須要有必定的經(jīng)濟實力，或許與銀行有信得過的合作關(guān)系，必要時能用工程中標的條件等貸出款項，以處理墊支工程款的問題。

2、多點開花，星星之火也能夠燎原

現(xiàn)在，關(guān)于安防工程商來說，需求充沛發(fā)掘細分商場的潛在需求，豐厚自己的處理計劃，在店肆監(jiān)控、校園、客運站、景區(qū)等細分范疇依然存在著巨大的金礦等候發(fā)掘。大工程項目被包養(yǎng)了，那就去尋覓中小型的安防工程項目。積少成多，要知道星星之火相同能夠燎原。

3、用品牌打造自己的優(yōu)勢

大型安防項目投標中，企業(yè)規(guī)模成績、過去項目堆集的經(jīng)歷與職業(yè)口碑，是在競賽中脫穎而出的要害，尤其是現(xiàn)在雪亮工程多以政府投標為主，公司的品牌與項目經(jīng)歷都是政府極為垂青的。因而，多年來建立起來的品牌是在職業(yè)競賽中取得有利位置的重要因素，逐步構(gòu)成品牌壁壘。

現(xiàn)在這個市場，吸金含量如此高的明星也要轉(zhuǎn)型，更何況我們成都安防公司，總之，目前我們只有一條路，不轉(zhuǎn)型就等于死，是破繭成蝶，逆境重生，還是固步自封，墨守成規(guī)，且看你如何選擇？